农产品电商做不好只因你没有掌握这样的玩法力量
农产品电商做不好 只因你没有掌握这样的玩法
农产品电商,搭载互联+的春风,越来越火。
表面的火热背后,是越来越多的农产品电商创业者,不得不含泪宣告创业失败。
方舟子委托代理人称 笔者周末也去参观了几个生态农业基地,听到的更多的是农场主们对生态农业+农产品电子商务的关注和崇拜。
仿佛农产品电商成了生态农业的出路和图腾。
其实农产品电商做的好与坏与具不具备互联思维是有很大的关系的,如果你理解的农产品电商一定要自己全产业链去做生态农业,那你可能越行越远。
做好农产品电商,应该特别注意以下三点:
1、农产品电商最关键的是品控。
这些年来,由于劣币驱逐良币的效应,农产品产地造假,以次冲好的现象屡屡发生。五常发出的大米不一定是五常大米,更多的是来自于五常周边,烟台的苹果很可能不是产自于烟台,很可能来自潍坊或者威海。黄山毛峰也不一定产自黄山地区,很可能来自四川或者甘肃。所以做农产品电商首先要懂产品,能够做到真实,不虚假宣传,不掺假。更要有能力做好品控,你去进苹果的时候,只有表面一层是符合你要求的那个尺寸的,下面就有可能是残次品。
笔者也曾经尝试过在淘宝开店卖农产品,曾经把花生这个产品做到类目第一,由于发货量的逐步增大,不得不去不认识的农户家去收购,由于农产品购销是不稳定性,农户基本把这种交易都定性为一次性生意,能坑就坑,能骗就骗,纵然笔者万分小心,还是收购了一批外观看起来很好,里面却霉变的花生,这批花生发出后,不得不给客户办理退款,亏本、亏运费还丢了用户,笔者却哑巴吃黄连,有苦难言。
也正是因为这样的信任危机,给予了农产品电商创业者成功的可能和机会。
2、入驻现成的大流量平台
做农产品电商,千万不要想着去自己做独立平台,特别是那些互联从业者,很容易自以为是。觉得自己络技术很牛,搭建平台一二三的事情,觉得自己推广引流很牛,吸引用户很轻松。做独立平台引流成本高不说,由于存在交易信任的问题,转化率一定非常非常的低。
不如入驻现成的电商平台,比如淘宝、京东。现在这些电商平台也在大力推广农业电商,你有故事,它有流量,正好利用你的故事、它的流量,一起做大。这样你就不用再担心技术、成交转化那些乱七八糟的事情,专注于做好产品。
3、采用众筹模式获取种子用户
做农产品电商最好引入最近很火的众筹模式,但是千万不要想着用众筹来骗人。而是把众筹参与人发展成为你第一批种子用户。让所有参与者觉得物超所值,让参与者有震撼的感觉,他们就会给身边的亲朋好友分享。这样利用众筹,你即获得了启动资金,又源源不断的获取忠实的用户,何乐而不为呢。
农产品电商现阶段还比较适合高质高价的高端模式。只选最优质的产品,只做最高端的用户。这些用户都是非常聪明的,所以不能有半点掺假,最好是最真实和质朴的。
比如你把进货渠道,进货价格单都真实的展示给用户,然后告诉每个用户,你每份赚了多少打包费和利润。你可能觉得这种方式不可思议,其实你这份质朴一定会感动很多高端用户的,为你吸引更多的客户。可以用利用直播的模式把你选择标准,采购谈判,品质控制等通过视频真实的展示给用户,这就是农产品电商的核心,与客户互动,让用户了解你,信任你。有了人格信任客户也会把自己信任的亲朋好友介绍给你,与你建立链接。
如果你是用户,有这样的农产品电商,你买不买?如果你有兴趣做农产品电商,想想是不是这样的?
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