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如何从营销角度上去分析一个站是否是合适销售

2020-11-13 14:26:49

如何从营销角度上去分析一个站是不是适合销售？

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昨晚，在YY上听了江礼坤的《如何突破络营销瓶颈》分享会，让我感触很多。其中最让我有印象的就是江老师所说的：从营销角度上讲，做站就是在做销售，从销售角度上说，站就是一个销售的工具。

这句话，起初我还并不是很认同，但是从江老师后面所分析的案例来讲，确切让人佩服。为什么会这么说呢?

举个线下的例子，通过线下的例子来分析站是不是是一个销售的工具。

比如说，我们去逛街，那在逛街之前呢，我们反复提示自己不会购买任何东西。当我们进入到某个衣服或其他专卖店的时候，那售货员就会前来问：先生/小姐，您想购买甚么东西?这个时候，我们由于提示自己不会购买任何东西，就会说：我只是看看，不买东西。

这个时候，如果有经验的售货员就会说：没事，你不买可以试试，这件衣服或其他东西挺适合你得。这时候，你肯定会说：不用试。那售货员又会说：没事，试试又不会花钱，对吧?

最少，你此时心中已被说服了，由于你感觉他说的话很对啊，然后就试下东西，最后就购买了!

这个是个小小的线下案例，相信大多数人都有过这样的经验对吧?

OK，我们分析下这个案例：

我们去专卖店，那么专卖店就相当于线上的站，专卖店中所卖的衣服或其他东西就是站所展现的产品，而售货员就是站的客服，是吧?

那从营销的角度上说，开专卖店是在做甚么?做销售，对吧?如果不销售产品的话，那么开这个专卖店干吗呢?

从销售角度上来说，专卖店就是一个销售的工具，有这个工具，我们才好去做销售，去提升事迹。而提升业绩最主要在于销售员如何去说服客户购买这个产品，怎样去跟顾客沟通，才能产生销售的结果。

一样，这个方法在络上是否适用呢?由于我们之前分析了，专卖店就像线上的站，专卖店产品就是站的产品展现，销售员就是站的客服。因此，这个方法在络上一样可以适用的。

那么在上如何沟通呢?这个时候就取决于你站是不是从营销角度上去分析客户的行动了，为何客户在别个站上购买了产品，而没有在你站上购买呢，这是为何呢?你知道吗?

也许很多人就会说，我们站上也有一样的产品，也有客服，也有在线，只要打个就可以成交啊!这个时候就有一个问题，如果客户到了你的站，看来你站上的产品，但是却关闭了页，你如何进行成交呢?你如何去沟通呢?

其实说白了，站不但仅是一个销售的工具，它还是一个沟通工具，朝什么地方沟通呢?主要通过以下三个方向沟通：

1：成交

2：引导

3：让客户留下或其他方式，我们去沟通

从以上三个方向，我们就能知道站要从营销和销售的角度上去思考，只有站做成一个营销型的站，当客户打开站，我们能够很好的引导、沟通，从而实现最后的成交。

目前纵观互联百分之九十的站，他们只是把站做成了一个展现工具，而没有做成销售工具，也难怪没有多少成交，那末说到这里，是不是是可以证明江老师所说的那句话：从营销角度上讲，做站就是在做销售，从销售角度上讲，站就是一个销售工具呢?

所以最后，我们做任何站的时候，一定要从营销的角度上去思考，站应当怎样去做?只有把如何从营销角度上去思考做好了，那末你就可以进行站的改版了，从营销角度上去进行改版，相信业绩会大大提升了!

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